ビジネス起業研究---利益はどこからくるか

このところ、ビジネス起業研究を続けて書いている。起業は不可能だという結論になったのだが、それでは実際の企業はどのようになっているのかが気になった。つぶれていない企業のデータは会社四季報に公表されている。適当に商社を見てみると

	社員数	平均年収	人件費率	売り上げ	一人当たり
田中商事	394	451	9.5	18,710	4749
ヤマトマテリアル	70	683	4.2	11,450	16357
ぴーしーでぽ	408	421	4.1	41,942	10280
杉本商事	509	500	7.4	34,180	6715
宮越商事	521	561	13.3	22,000	4223
三谷商事	2,151	711	4.3	354,000	16457
佐藤商事	608	670	2.4	168,000	27632
日新商事	425	529	3.0	74,000	17412
平均		566	6.0		12978

ということで、意外にそろっている。四季報に載っているのは良否いろいろあっても、ともかくつぶれていない会社だ。商社はやはり年間一人1億3千万円くらいを売り上げなくてはならないことがわかる。僕が考えた1億5千万円より少し少ない。だから給料は平均566万円しか払えていない。
製造業になると

	社員数	平均年収	人件費率	売り上げ	一人当たり
大平工業	6,607	566	24.6	152,000	2301
田辺工業	830	555	17.4	26,500	3193
大盛工業	56	634	11.5	3,100	5536
助川電気工業	221	552	27.3	4,470	2023
テルモ	13,187	701	30.8	300,000	2275
フォトニクス	38	548	15.0	1,390	3658
東京計器	1,408	655	20.6	44,750	3178
東京精密	1,290	846	24.0	45,500	3527
エルモ社	468	298	7.5	18,500	3953
平均		595	20		3294

ということで、一人当たり3300万円の売り上げが必要である。これも僕が考えた5000万円よりも少ない。だから平均給与も595万円でしかない。ともあれ、これで大体の目安がついた。物作りなら3300万、売るだけなら１億３０００万円。これだけの売り上げが見込めないものはビジネスではない。例えば八百屋を開店するなら、絶対に一日40万円の売り上げが必要である。ほとんどの八百屋が「成り立っていない」だろう。物作りも厳しい。手作りのバイオリン一台２０万円で売っても、2日で1台作って売りさばく必要がある。まあ、不可能だろう。

これらの「成り立っている」会社にしても、実は内容はきびしい。一人あたり年間3300万円の製品を作り、売りさばかなくてはならない。これらの企業ではなんとかそれを実行しているのだからえらいものだ。しかし、これを一人会社に当てはめると、結局社長の収入は超人的努力をして年収595万円ということになる。これではとても成功とはいえない。

実際の会社では、平均595万円に格差を勝手に導入する。それが社長の権限だ。500人の社員の給料を5万円づつ減らせば、社長の収入は3000万円にできる。つまり社長の収入というのは、製品のアイデアからきているのではなく、他の社員からくすねることからきているに過ぎないのだ。実情調査でも思弁的推論と同じ結論が出てしまった。